成人用品无人售货机市场怎么样,有没有好的建

作者:成人娱乐

问题:淘宝大数据统计,情趣用品行业数据逐年递增。

提及成人用品店,可能大多数人首先想到的是那些街边小店:狭窄的门脸、破败的装修、昏暗的灯光以及永远门可罗雀的人流量。

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问题:想创业,拜托大家分析。

回答:

可以说大多数中国人对成人用品的感情是复杂的,这其中既有好奇张望、想要尝试,也有「羞耻心作祟」以及对器具安全的担心,在「道德家」那里,这些还会遭到彻底的鄙夷唾弃。

提及成人用品店,可能大多数人首先想到的是那些街边小店:狭窄的门脸、破败的装修、昏暗的灯光以及永远门可罗雀的人流量。

回答:

谢谢邀请。对于情趣用品行业,用春水堂创始人蔺德刚说的一句话,“创始人的角色稍显跳跃,一会儿是神,一会儿是人。”从代理模式上逐步创业,我表示认同,我从以下3个方面来回答:

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可以说大多数中国人对成人用品的感情是复杂的,这其中既有好奇张望、想要尝试,也有「羞耻心作祟」以及对器具安全的担心,在「道德家」那里,这些还会遭到彻底的鄙夷唾弃。

成人用品一直是一个暴利的市场。根据中国产业调查网报告显示,我国安全套适用人群7亿以上,常用消费人群9000万,年产安全套超百亿只。就在几天前,铅笔道还曾经采访做成人用品无人售货机的创业者。它采用共享模式,将自主研发的智能货柜投放于酒店、会所等场所,用户可即时扫码领取避孕套、延时湿巾、润滑液和卫生巾4种商品。目前,主要在成都投放避孕套。自4月26日试运营半个月以来,平台已发放8000多只避孕套,签约102家酒店,投放130多台机器。不得不说,创业者还是很聪明的,货柜投放的场所大多是酒店、会所,但也有人对此提出质疑,投放进去,相当于瓜分了酒店的利润,对于解决了用户什么痛点,不少人提出质疑。而他的收入模式也非常多样化,除去销售收入,还引入了会员制度,现阶段推出了9.9元每月的会员,用户可每天免费取用“首套”避孕套3盒,润滑液、延时湿巾等产品可享八折优惠。目前,9.9元只是会员的折扣价格,未来创业者打算回复到99元每月的会员价格,并且加入了以酒店场景和小程序相互导流作为广告收入的盈利点。事实上,以广告和会员为辅助盈利模式,这是一个非常成熟的模式。此前,共享纸巾等等多个项目也曾打出过要依靠会员盈利的口号。但是具体怎么样,还要看后续的发展。市场调研过程中,创业者还提供了一个信息,我国是一个避孕套常用大国,年用量达1100亿,有着9000万的常用人群。但是,具体怎么赚钱,还是要八仙过海各显神通。

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东北桔色店

这也使得很多人在经过成人用品店时不敢入内,好不容易进去,结果看到另外有人后马上扭头就走。

回答:

  1. 代理模式依旧是普通创业者的致富通道。虽然融资每天都在进行,其实跟大多数普通创业者没关系,需要的资质太多才能一次性拿到融资。这种形式的风险很小,比开公司组建团队的结构性简单,也容易操作。无非是谈好授权,寻找合伙人,或者说自己开辟店面,自行运营。

  2. 情趣用品,天生与性相关,必须把控产品品牌。这种产品私密度很高,可以说以前谁去买个避孕套都是脸红的事情。但实质上,这是生活所需,理所当然。故而做代理,需要选择优秀的产品团队和合格产品。我记得以前大象避孕套推广时,那真是把这层关系打破,直接在年轻群体中刮起风潮。

  3. 小程序 无人售货机是情趣用品天生的结合品。在做这类创业,最重要的是私密性,而无人值守的模式,其实是从终端解决问题,而小程序是一种知识与买卖关系的建立。两者进行结合,在布局上,进行产品的品宣达到一定程度,获得市场份额不是难事。

这也使得很多人在经过成人用品店时不敢入内,好不容易进去,结果看到另外有人后马上扭头就走。

不过在桔色成人总裁刘波看来,这些「再正常不过」。

今天晚上跟大家聊一个信手拈来的赚钱项目,启发一下大家的思维。思维尽量的打开!主要是严品的重新包装如何实现赚钱的转化。

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其实,在我看来,这些「再正常不过」。

「中国人对成人用品的使用率远远低于欧美,在发达国家,70%的成年人都至少拥有一件属于自己的成人器具,而在中国,这个比率不到百分之一。另外,人们担心安全问题是对的,因为市场上的一些产品,很多存在安全隐患。」刘波告诉接招。

在桂林,有一个销售茶叶的老总自己包装生产了几万盒茶叶,结果生产出来之后,不知道如何销售,连送都不好送…为什么呢?因为他们在生产的时候为了省钱,包装材质比较差,然后包装的设计简直是乱七八糟,一看就是一个地摊货可是人家反复强调自己的是特产茶叶,反复强调自己的他的一盒茶叶成本才6块钱市场销售价是36-46块。

情趣用品的行业是遍布在我们的周围,可以说随便走个街道都可以瞧见。考虑自己本身的能力和财力,个人和团队的运营打法都不同。最为关键的是,选择这个行业更要选择品类,更要去真正的产品源头考察。国内最发达的地方在广东,供应链一应俱全。

「中国人对成人用品的使用率远远低于欧美,在发达国家,70%的成年人都至少拥有一件属于自己的成人器具,而在中国,这个比率不到百分之一。另外,人们担心安全问题是对的,因为市场上的一些产品,很多存在安全隐患。」

刘波解释说,之所以出现安全隐患是因为目前国家没出台统一的国标和行标,行业缺少相关监管,一些小厂以及仿制进口产品的山寨厂家,在他们生产的器具里,锰铜元素可能是超标的,这些器具如果接触到人体的私密部位,会对性器官产生永久性的伤害。

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我是贝加大人,欢迎关注我,获得不一样的创业投资机会

回答:

感谢悟空小秘书的邀请!

自己创业十年,倒是没做过情趣用品这一板块。不过都是做实体店,大同小异。下面说说我对这一板块的想法!

成人用品号称被人忽视的千亿市场,毛利号称达到1000%的产业。说到成人用品自然与性就聊到一起了。
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古语有云“食色性也!”,性本是美好的东西,不用回避,言归正传,下面说说我对成人用品店的一些建议:

首先,随着经济发展,思想解放,作为消费群体的更多年轻人越来越接受成人用品,他们不回避,不反对,不嗤之以鼻。从淘宝大数据看一年成人用品销售几十亿,说明这块是很有市场的。说明方向看来,是可以做的!
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第二,虽然很多人开始不排斥这个业态,到要像买日常生活用品一样接受,还是不太可能。所以,做实体店还是要低调。更多人会消费,但都是低调消费,如此,楼主可以考虑投资无人售货机、无人收银店等
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第三,由于很多人买成人用品害怕曝光等讳莫如深,所以现在很多消费群体都在网上消费,如此,楼主可以线上线下同时经营,也是很好的一条线路。

总而言之,成人用品的发展潜力还是很巨大的,也算一个隐性产业。只要经营得法,还是很有利润空间的,在现在网商的强势冲击之下,很多实体店如履薄冰,现在做实体店一定要和互联网结合起来。顺应发展潮流,用于接受新的事物,才能不断提高自己,不断进步!

以上是小编个人观点,觉得说的好的欢迎关注点赞转发。觉得说的不好的,欢迎留言,大家一起讨论学习!

回答:

情趣用品想买的人应该不少,但敢买的人不多,特别是50、60年代的人,思想较为保守,大都不会去买这个东西,主要是观念和害羞心理障碍。要消除这种障碍我可告诉你一个真实的案例。在我家附近原开有两家小型的情趣用品店,一家是独立的情趣用品店,我每次外去都要经过此店,一年内我除看到老板坐在店内外,从未看到这个店里有过其他人,当然这只是白天看到的情形,夜晚有不有人我就不知道了。但这个店开 了一年左右就不见了。另一家情趣用品店是搞混合经营,店子挂的是情趣用品店,但这个店子一半卖副食品,一半卖情趣用品,生意不错,每天会看到有顾客在买东西,至于是买情趣用品而是买副食品,我就不清楚了。但这种混合店可以消除顾客一些心理障碍,主买副食,兼买情趣用品,顾客心理压力没这么大。另外万一碰上熟人也很容易找到借口一一我在买烟。同时提供了向顾客近距离展示部分情趣用品的机会。这家店子已开了近十年了,还在开。不知这个案例对想经营情趣用品的朋友有所启示。

回答:

这个行业做线上比较好,源于顾客的隐私和比较害羞的心里,但是线上做这个的比较多,有些甚至是厂家自己在做,做代理的话,没有价格和资源优势,如果一定要做,就要做好前期投入大量资金的准备!

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回答:

现在代理一件代发已经很难做了。

首先货源到你手里已经经过了层层扒皮,你会发现你的进货价可能比同类产品在淘宝的销售价都要高。

其次作为代理以及一件代发有很多因素是不可控的,比如库存、发货、售后等,每一项因素都可能导致你的店铺功亏一篑。

还有现在成人用品行业在淘宝基本是大卖家在玩了,我有一个朋友就在一个成人用品天猫店做运营,天猫店有自己的工厂,刷单成本高达17-20元一单,这样的成本不是中小卖家可以承担的。

不过如果题主有强大的运营能力,可以玩转淘宝各项规则活动另说。

回答:

三人行必有套姐 2018-03-18 18:01:37

我一直都特别的佩服有梦想的人,那怕是没有实践,我都觉得他只要有个蓝图和构想,只要是有趣的,有搞头的,都可以吸引别人的目光,让人为之疯狂和欣赏!

做个有情怀的女子,一直都是我的信仰。早些年,我一直想着开一间舞蹈室,在阳光美美的周末,教教小孩子跳跳舞,唱唱歌!我喜欢那样的生活!!如果没有经济的支持,我想,我的生活就只能是:一团糟

“可是,我依然觉得有个梦想就会很了不起”

前段时间,我想起了,那个带我进入这个行业的领路人,他朋友圈的打造,话术,产品的介绍,以及风趣幽默的开单技巧,又一次深深的刺激到了我!他的生意现在很火,团队的扩建也很快。我还记得他跟我说过:“一个人可以走的很快,一个团队才可以走向成功”。

没入行以前,我觉得成人用品这个行业,应该就是在某一个小旮旯的破作坊,灯光昏昏暗暗的,道具破旧,做点不入流产品,里面的人都是猥琐的,文化程度不高,粗俗,满嘴的大黄牙,喜欢黄色段子!请原谅我,原谅入行之前的我!

当我真正进入这个行业之后,我对它,也只能说从不能正视到可以接受而已,我只是把他当成了一个正式工作以外的兼职,尽管这样,还是碰到很多很多人问你:产品试过吗?效果怎么样?爽不爽?推销这个你不害羞吗?

我能理解他们就像理解之前的自己一样。这一个行业包含了太多的神秘和褒贬!灰色产业,见不得光。甚至在20多年前政府都不予以挂牌销售!想要现在的人正视这个行业,还真是需要一段时间的。

直到前一段时间,有幸跟公司一起参加了上海的成人展,从拍广告的模特小姐姐,到和我商谈的主管们,都让我觉得这个行业正在走向光明,走进生活!

“觉得这个行业,真的是太有情趣和有趣了”

我一直觉得情趣用品有一天可以更好的发挥作用,做出来很多有用的事情,比如:X教育,X健康和X启蒙等更多正确的引导。所以我开始从对它惶恐,到对它有偏见,到慢慢的接受它,到最后的喜欢它。这是我一步一个脚印走过来的,只有身在其中才会慢慢体会到。我喜欢把自己变的有趣,喜欢跳舞,喜欢室内设计!所以我就特别希望把它做成别人都特别羡慕的行业。羡慕我们这群年轻人的生活多姿多彩,按时上下班,还可以很有情趣。

有了这样的一个想法之后,我的脑袋里就开始构建属于自己的蓝图。首先我要把自己的基础打造好,熟悉各个产品的特点,使用方法,各种专业知识。最后,带着一批和我一样有想法的年轻人,活出工作中也可以有情趣的生活,也让世界上其他人因为情趣行业的X教育,X健康受益!

这个梦想太疯狂了,太有趣了!就这样很自然而然的,一路走来,见证自己的变化,越来越专业!是呀,为了这个兼职的工作,学习到了很多有用的东西,让我一生受益。这样一个有趣的梦想,值得一直坚持下去!

“是呀,有梦想的人就是了不起”

回答:

感谢邀请!我得说我没有接触过情趣用品这个行业,对行业情况不了解,对目标客户不清晰,但是我想说这个市场可能会有操作空间,因为大家更会加追求生活质量了,也正因为这样竞争可能也会很激烈,因为它的操作门槛很低,会有大量的人和你有一样的想法。你首先要做的是超越大多数竞争者,你要去观察做的好的同行是用什么样的思路去做,学习他的思路学习他的做法,你可以跟在别人后面去做,但是一定要跟对了人,不然可能被带进“沟里”去,现在的商业已不同于以往,卖什么不重要重要的是怎么卖,当竞争者足够多时,就看谁能吸引眼球了,注定大多数最后要被市场淘汰出局,只要出局的不是你就行。

回答:

前几天去了朋友公司喝茶,发现他们在做成人用品自动售货柜,主要是把柜子放在酒店房间里。听朋友说他们公司扶持铺货,现在和他们合作的合伙人每月自动有数万元收入,根据我的了解,之前他开着一辆十来万的大众,现在开上了一百多万的大奔,公司规模也是相当大。我个人觉得他们这种模式,对加盟合作的合作人是很不错的!

回答:

感谢悟空邀请:我觉得情趣用品你可以做一下二十四小时售货机,这种机器投入小,占地小。相对于现在的人们对于情趣用品的害羞不乐于在公众场合购买的原因。自动售卖是一种趋势!再有就是方便,因为是二十四小时所以在任何时间都可以去购买!

也可以开设一个实体店,给顾客一种全新的体验方式,这种店铺我在大一点的城市见过,我进去体验过,感觉挺不错!

希望回答对您有帮助。

之所以出现安全隐患是因为目前国家没出台统一的国标和行标,行业缺少相关监管,一些小厂以及仿制进口产品的山寨厂家,在他们生产的器具里,锰铜元素可能是超标的,这些器具如果接触到人体的私密部位,会对性器官产生永久性的伤害。

作为人类最原始的需求,性是人们生活的重要组成部分,甚至在弗洛伊德看来,「人类的一切行为都是为了性。」

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作为人类最原始的需求,性是人们生活的重要组成部分,甚至在弗洛伊德看来,「人类的一切行为都是为了性。」

根据易观智库监测数据,自2011年起,中国情趣用品B2C市场交易规模平均每年增速超过50%。截止到2015年,中国成人用品B2C销售额达到54亿元。预计到2017年,这个数字将达到132亿元。

诸位,6块钱的成本包括了包装盒的成本,如果我们把包装盒的成本提高3块钱,也就是总成本提到9块,并重新把包装盒设计的简约大气一点,然后赋予下这个特产茶的文化价值,标价是不是立马可以上去了,至少标价60-80元一盒。

根据易观智库监测数据,自2011年起,中国情趣用品B2C市场交易规模平均每年增速超过50%。截止到2015年,中国成人用品B2C销售额达到54亿元。预计到2017年,这个数字将达到132亿元。

而在这个行当里,若论市场规模,桔色成人是全国最大的成人用品零售商超。作为一家以专注于中高端产品,以规模著称的企业,截至目前,桔色成人在全国已经有了850家加盟店。

好啦,如何赚钱呢?

而在这个行当里,若论市场规模,桔色成人是全国最大的成人用品零售商超。作为一家以专注于中高端产品,以规模著称的企业,截至目前,桔色成人在全国已经有了接近2000家加盟店。

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1、把这个茶叶的宣传海报做出来,搭个台,做茶叶的品牌展示会;告诉大家我们这个茶叶的价值,然后说明我们是品牌推广(别人看到你茶叶盒子就知道你肯定是一个品牌啦)

是什么让桔色从数以千万计的成人用品店中异军突起?是在2008年,当年国家开始大力整顿成人用品行业,很多做的不正规,充斥着色情、欺诈等行为的店面、公司被整顿,桔色因为走正规化发展路径而没被整顿,从此开始有了极大的发展。

其实,桔色成人这家企业早在1997年就成立了,总裁刘波计算机专业出身,直到2003年因非典爆发,很多电子商务网站开始崛起,这时桔色也开始做天生具备电商属性(主要解决私密性)的成人用品,到了2006年,也拓展到线下开起了实体店。

2、市场价60元/盒的茶叶,品牌推广期间,只要36元/盒,并且购买一盒,送一把30元雨伞;雨伞成本15元,茶叶成本10元,最后赚11元;

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真正让他们从数以千万计的成人用品店中异军突起是在2008年,当年国家开始大力整顿成人用品行业,很多做的不正规,充斥着色情、欺诈等行为的店面、公司被整顿,桔色因为走正规化发展路径而没被整顿,从此开始有了极大的发展。

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后来,电商的快速崛起让同质化竞争严重的传统化妆品店、服装店等零售业元气大伤,这时店铺房租下降,桔色抓住机会开了更多的加盟店。

后来,电商的快速崛起让同质化竞争严重的传统化妆品店、服装店等零售业元气大伤,这时店铺房租下降,桔色抓住机会开了更多的加盟店。

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我们一直在不正规的行业正规做事情」,这是桔色脱颖而出的真正竞争力。

桔色永远不卖口服类伟哥产品,也不跟同行似得用低俗和色情去吸引用户下单,希望用正向引导让用户知道健康、愉悦的性爱是什么样子。

当然,虽然主要的精力还放在线下,另外桔色今年还尝试O2O,线上下单,线下店铺送达,目前在北京、上海、武汉和福州已经开展业务,用户反响也不错。

Q:据观察,桔色这种成人用品店一天内也没见几个顾客进店消费,开这店到底赚钱吗?

看起来确实是这样的。我们统计,一般一家店一天来说,多的时候有十来个人、少的时候有四五个人光顾。

但只要顾客进店,基本都能成交,很少有人因为单纯好奇走进店里去看,他进去都是抱有很强的目的性的。这就和电商不一样,在网上的话,大家还是随意浏览的,不满意就关掉页面,在实体店成交率则非常高。另外,因为桔色主打中高端,我们的客单价也非常高,基本都在三百左右,而淘宝的平均客单价在几十块钱。

桔色每月会对全国各地的店员做轮流培训,每个月总部要开四次课。培训主要针对两个维度,第一是针对产品功能和特点上的。因为情趣这东西没法在店里体验,尤其是男性器具。所以我们要告诉店员这个产品有什么功能、提供的是什么体验等。 第二是打消店员销售的尴尬。

Q:如你所说成人用品本身具有私密性的特点,那如何让消费者对桔色产品有充分的认知?怎么做传播?

桔色的连锁店,不管面积多大,一定都带着大门头,写上桔色网的网址。穿着情趣内衣的模特摆在橱窗,从外面看,就像便利店7-11一样灯火通明。桔色的店面表现一定会给消费者强烈的安全感。顾客可以大大方方走进去,挑选自己喜欢的产品。

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桔色成人

我们做过一个调查,大约有一半的人是先了解桔色品牌,再走进店里的。

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武汉桔色旗舰店

只要消费者走进我们的店里,在他看到实物后,即使这个人是一个完全的门外汉,但他也能一眼看出小品牌和进口品牌的差别来。

举个例子,比如说震动棒,它外表是硅胶的,但同样是硅胶,进口品牌的震动棒光滑靓丽有质感,但劣质的一看可能会有砂眼,很容易看出差别来。另外,进口品牌是可以从官网上查的,一般牌子则无法验证。

Q:前两年,创投圈中的红人马佳佳也用所谓的「互联网思维」做了线下的情趣用品店,但最终倒闭了。你认为原因是什么?

首先感谢马佳佳,把成人用品往情趣方面去引导,也让现在的情趣内衣等商品更流行一些。

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马佳佳

但马佳佳可能更善于营销。我们经常说相比其他互联网成人用品品牌来说,桔色是一个不太擅长营销的企业,因为我们认为成人用品跟其他衣食住行快消品等不太一样,在中国,成人用品在人群中的使用率不足百分之一,所以很多时候花钱去做营销就已经是亏了,因为转化率特别低,而且即使吸引用户过来,他可能一开始也接受不了高客单价的商品,而是去淘宝买个几十块的产品先体验一下,这里有个消费升级的过程。

我们现在的女性器具销量占了60%,以时尚震动棒居多,但70%都是由男性在买。现在异性之间为对方买情趣用品非常普遍。桔色成人。在一个外界看起来不正规的行业里,坚持自我,做着正规的事。

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「我们一直在不正规的行业正规做事情」,刘波认为这是桔色脱颖而出的真正竞争力。

伞怎么来呀?不要自己进,雨伞厂家的伞也买不出去跟你合作。谈判整合?学过我课程的人都应该要会谈判整合的本领啊,不会的加我,马上教会你!或许你会说,老师,这能赚多少钱???

他坚持让桔色永远不卖口服产品,也不跟同行似得用低俗和色情去吸引用户下单,希望用正向引导让用户知道健康、愉悦的性爱是什么样子。

这是不是就是一个赚钱的项目?是不是大把的人都想赚钱?你把这个项目在全国复制给100个人做感觉怎么样?

当然,虽然主要的精力还放在线下,但是面对汹涌而至的移动互联网浪潮,桔色成人也没有懈怠,去年他们推出了桔色APP,这是一个移动端两性社区,通过审核后用户可以在上面做图文直播。

好了,刚刚有位学员说了,老师,伞的成本不要那么贵,是不是就可以赚得更多了?大的7-8块,小的4-5块!你说,如果有100个人操作,雨伞厂不愿意跟你合作吗?发展100个代理,每个代理完成1万盒的目标一年100万的销售。前面不是说茶叶和雨伞一共赚11元吗,现在好了你只要茶叶赚2元,雨伞赚2元,年100万盒出去,400万的收只要产品好,压根不怕没有回头客

另外桔色今年还尝试O2O,线上下单,线下店铺送达,目前在北京、上海和福州已经开展业务,用户反响也不错。

好啦,今天晚上给大家就分享了一个让你年赚400万的项目。

Q:据观察,桔色这种成人用品店一天内也没见几个顾客进店消费,开这店到底赚钱吗?

回答:

刘:对,看起来确实是这样的。我们统计,一般一家店一天来说,多的时候有十来个人、少的时候有四五个人光顾。

成人用品的行业目前来说发展很好,随着国内人对于性的思想解放以及生活水平的提高,对于成人情趣用品的需求会有很大的增长,因此,在成人无人售货机情趣用品市场不断扩大的今天,做一份成人无人售货机情趣用品的事业也是很不错的,可以轻松满足你的创业需求。

但只要顾客进店,基本都能成交,很少有人因为单纯好奇走进店里去看,他进去都是抱有很强的目的性的。这就和电商不一样,在网上的话,大家还是随意浏览的,不满意就关掉页面,在实体店成交率则非常高。另外,因为桔色主打中高端,我们的客单价也非常高,基本都在三百左右,而淘宝的平均客单价在几十块钱。

市场前景:根据性健康行业发展报告,中国安全套市场、成人器具市场、丰胸市场、情趣内衣市场都十分庞大,再加上全国数千万剩男剩女的生理需求,8000多万残疾人士、近亿万未婚男女、外来务工及长期单身工作者,以及丧偶离婚人士的全部需求,据相关部门调查数据显示,成人情趣用品的年销售额惊人!随着中国社会物质文明和精神文明加速发展,计生用品、性保健用品已经开始广泛被成年人所接受,情趣用品市场正以较快速度增长。性健康用品的市场正以抢眼速度增长,有专家预测,随着人们观念的逐渐改变,不久的将来我国将进入性用品消费高峰期,而曾被国人一度视为"洪水猛兽"的性用品已经走在了阳光下,而且步伐越来越快。

从销售额上来讲,我们平均每家店单月在3-5万之间,北京好的店一个月能做到10万,差一些的在2万左右,对于一个面积较小的店面来说已经很不错了。

经营模式:互联网的快速发展让很多梦想照进了现实里面,线上线下O2O模式被众多商家所信赖和推崇,因为可以采用无人自助售货,就省去了房屋租金和人员工资等一系列的费用,可以用下班业余时间或者休息日补货,非常符合在职工作人员,不影响正常上班,智能手机随时掌握,哪个网点今天卖了多少货?哪个网点缺货,都一清二楚。线上销售和线下取货的双线模式让消费者能够选择更广泛的购买渠道,用科技改变了人们的生活,网上快捷支付现已逐渐成为了主流之一。在这个快节奏社会成为了一道靓丽的风景线,为了方便和安全而生,在这里,无人售货、独立存在,购买者进去之后就能够关上门,在很大程度上保护了购买者的隐私,情趣生活馆加盟,24小时都可以营业,消费者随时都可以购买!

Q:每家店的人员配备是怎样的?如何加盟?

利润空间:这个行业目前颠覆了实体行业需要很大面积的房租费和高昂的人员工资,隐私行业目前利润空间也要高于传统实体行业,是创业者很好的选择。

刘:我们面积比较大的店比如在一百平方米以上的可能会同时配备两个店员,大部分的店面都是配备一个店员,店员基本都是女生。

回答:

桔色每月会对全国各地的店员做轮流培训,每个月我们要开四次课。培训主要针对两个维度,第一是针对产品功能和特点上的。因为情趣这东西没法在店里体验,尤其是男性器具。所以我们要告诉店员这个产品有什么功能、提供的是什么体验等。 第二是打消店员销售的尴尬。

中国市场避孕套年销量已达到96亿个,年市场规模增长10%以上,中国已经成为全球最大避孕套产品的消费国。全球避孕套市场规模预计在2018年之前将达54亿美元,中国市场规模所占比重将超过30%。

在桔色的加盟商阵营中,有15%的老加盟商开设了第二家店、第三家店;25%的加盟商说服亲朋好友加入了成人用品这个朝阳产业;2012年开始,一些加盟商升级为区域合作伙伴,获得了独享当地桔色的成人用品加盟店的资格。

从2013年开始,包括避孕套在内的中国情趣用品市场规模出现爆发性的增长,市场规模将2013年的19.5亿元增长至2016年的102.1亿元。未来几年,中国情趣用品市场规模仍然将会高速增长,预计2019年将会接近400亿元。

另外桔色的投资门槛也不高,加盟费用9800元,但绝不是有钱就能加盟,桔色会严格审核投资人是否能够认同其经营理念。比如一个重要的理念是明令禁止出售口服产品,因为还没有一个合法的保健品能被证明对男性或女性可起任何作用,反而可能会产生不良后果。所以在投资前,加盟商必须做好心理准备:在电商重压下一家实体店能鲜活,压力多大可想而知。

在销售渠道上,成人用品行业作为私密性较高的行业,电商和自动售卖的形式具有天然的优势性,2016年,包括避孕套产品在内的整体性用品线上销售占比远高于整体零售行业平均值。

Q:如你所说成人用品本身具有私密性的特点,那如何让消费者对桔色产品有充分的认知?怎么做传播?

由于私密性等原因,消费者大多不好意思在实体店里挑选成人用户用品,同时,线上选购成人用品的购买周期过长,不能满足消费者应急需要。与其它销售渠道相比,成人用品自动售卖具有独特的优势。同时,成人用品利润率相对较高,可以说是一个暴利的行业。

刘:桔色的连锁店,不管面积多大,一定都带着大门头,写上桔色网的网址。穿着情趣内衣的模特摆在橱窗,从外面看,就像便利店7-11一样灯火通明。桔色的店面表现一定会给消费者强烈的安全感。顾客可以大大方方走进去,挑选自己喜欢的产品。

回答:

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总结一句话“市场很大,脸皮很薄,竞争很大,不太看好”

我们做过一个调查,大约有一半的人是先了解桔色品牌,再走进店里的。

当然,我这里只是一家之言,还是希望你多多参考,多调查;

只要消费者走进我们的店里,在他看到实物后,即使这个人是一个完全的门外汉,但他也能一眼看出小品牌和进口品牌的差别来。

1)人口结构变化与婚育政策

中国人口13亿,这么多的人口,需求肯定是没话说的了,而且现在社会压力越来越大,大家都不敢随便生孩子,相比较养孩子的代价,避孕套之类的钱还是花得起的;

另外,成人用品可不止避孕套,还有很多东西,比方说情趣玩具,棒棒儿,情趣服装等等;中国人越来越开放,这方面的需求也是很多的。

一句话,市场没问题,未来增加是肯定的,年轻人都喜欢;年轻人喜欢的东西就是未来的东西;图片 18

前中国避孕套销量在100-200亿只之间,市场规模约为18亿美元,根据Transparency预测,中国避孕套销量将从2015年的127亿只,18.8亿元增长值2024年的50.4亿美元,年复合增长率为8.1%。

举个例子,比如说震动棒,它外表是硅胶的,但同样是硅胶,进口品牌的震动棒光滑靓丽有质感,但劣质的一看可能会有砂眼,很容易看出差别来。另外,进口品牌是可以从官网上查的,一般牌子则无法验证。

2)文化因素

虽然国外的风挂进来这么多年了,但是去超市买避孕套都得藏着掖着,看看有没有人,这是中国年轻人的常态,也是中国人的文化;

在中国人的文化里面。这些东西都是闺房里面的事情,上不得台面,让人看到很尴尬,所以,成人用品里面我估计也就避孕药、避孕套、威哥之类的东西可以在自动售货机上面卖,这样一来就大大降低了产品的种类,也就降低了潜在的销售规模;

毕竟,你总不能拿着一个娃娃或者棒儿走在街上吧;

其次,这种东西都得装在人流量少的地方,而人流量少于销售的人流量多又呈现矛盾,而人流量多又不觉得有问题的地方竞争又多,比方说医院;

Q:前两年,创投圈中的红人马佳佳也用所谓的「互联网思维」做了线下的情趣用品店,但最终倒闭了。你认为原因是什么?

3)竞争不小

接着上面的问题,人流量多又不觉得有问题的地方竞争又多;

一来,能够让人很舒服的购买的场所毕竟不多,所以有限的场所和巨大的市场就产生了冲突,竞争者都会蜂拥而至;

另一方面,传统的药店、超市的分布非常广泛,基本上都有的卖;

总体上不太看好,不过还是有机会的,毕竟市场很大;

也许有些地方,比方说小区里面黑灯瞎火的,可以卖一卖,白天大家都看到那里有,晚上就过来。

回答:

我做这个行业的,这些都是我总结的经验,希望能帮到你

一、创业有风险,出资需谨慎!

  这句话不管是哪个行业都适用,成人用品行业自然也不破例。现在成人用品商场开展的风生水起,许多创业者也看到了这个商机,纷纷参加进来。

 今日小编就和我们聊聊成人用加盟商场里那些不为人知的内幕,希望新手朋友们引以为戒。

二、收取大额保证金

  假如你碰到的公司要求你先缴纳大额保证金,然后总部才会给你发货,乃至收到的产品存在这样那样的缺陷的话,那么你就要进一步警觉了。因为整个的公司是不会有这样的要求的,他们一般是依据加盟者的需求挑选相应的代理等级,并且会在合同中清晰列出两边的权利与义务,依照合同办事。

三、没有实体公司

  这种成人用品加盟公司类似于上个世纪晚期的“皮包公司”,好像中介,没有自己的产品仓库,更谈不上物流。所以创业者在加盟前应当细心的调查清楚再下决议

没有后续的跟踪服务

  当加盟费到手后,就不再提供服务了。关于新手来说,创业的初始阶段是很关键的,开业、宣扬、营销、账目等等都没有条理,假如没有内行人的协助,很难开展,乃至短时间内就会夭亡。

四、后续货源匮乏

  因为许多成人用品加盟渠道都是新树立的,为了寻求低成本,货源不会特别充足。所以许多加盟商在经营走上正轨后,反而遭受了经常断货的为难。并且一些不正规的加盟公司会以次充好,在初次供货时是正规产品,再次供货时有或许以次品、山寨产品替代。这一点,加盟者还需进步警觉。有兴趣可以点www.jingvo.com

无法实现全面的售后服务

  许多加盟公司人员少,资源少,在加盟者增多的时分就没有能力完成体系的售后服务,更谈不上一对一的辅导了,加盟者也只能忍辱负重,自己处理了。

  五、结语

  当然,成人用品加盟也并不是什么洪水猛兽,只需加盟者心细一点,嘴巴勤快一些,多问几个为什么,多方面调查要加盟的渠道,就会避免以上的为难情况

回答:

无可否认,成人用品的利润一直很可观,这一行业比较私密,很多人不愿意做导致了这一行业总体来说比较冷门一般 河北的盛马科技 自动售货机机器稳定,容易回本前提是需要用心经营

回答:

这个不能单纯只考虑市场,还要考量“社会效应”这个问题。无人售货机解决的便利性,适合很多高频使用的产品。性用品有两方面一不是高频用品,二属于成人 隐私性的用品啊,如果所有角落布置的都是的,让那些未成年的孩子们情何以堪。日本无人售货机可谓是超级发达,但也鲜少能看见成人用品无人售货机,而且烟草无人售货机不刷身份证卡还买不出来香烟。如果选择情趣酒店布置布置也许还可以吧。

刘:首先感谢马佳佳,把成人用品往情趣方面去引导,也让现在的情趣内衣等商品更流行一些。

图为马佳佳

图片 19

但马佳佳可能更善于营销。我们经常说相比其他互联网成人用品品牌来说,桔色是一个不太擅长营销的企业,因为我们认为成人用品跟其他衣食住行快消品等不太一样,在中国,成人用品在人群中的使用率不足百分之一,所以很多时候花钱去做营销就已经是亏了,因为转化率特别低,而且即使吸引用户过来,他可能一开始也接受不了高客单价的商品,而是去淘宝买个几十块的产品先体验一下,这里有个消费升级的过程。

Q:桔色会考虑自己做研发,打造自有品牌吗?

刘:我们的企业愿景叫「公众知名企业,万家标准商超连锁」,既然是标准商超连锁,那主要做的就是零售这个渠道,而不是去做上游。我们认为在零售这个渠道去服务好用户,给他们创造价值,价值要比我们干别的大。

Q:听说你们员工的离职率特别低,这背后是怎样的企业文化?

刘:我们第一条叫「正直真实」。我们希望所有做的事情都是正直真实的。和很多互联网公司一样,我们有开放式办公环境、扁平化的管理,开会的时候经常会因意见不同和领导掐起架来,就是一定要正直真实的表达自己的观点。

第二条叫「长远平和」。从一开始做这个行业的时候,我们就坚持一句话,「在不正规的行业正规地做事情」。

第三条叫「伙伴关系」,这是同事之间倡导的。

Q:你认为中国人的性观念相比国外保守吗?

刘:从我们桔色APP的数据反馈来看,中国人并不羞涩,在性上也不算保守。

我们大概每周或者每半个月会进行一次玩具评测征集,我们每次征集的时候,都会吸引来数百上千的人抢仅有的几个名额。

另外,就我知道的一些情况也挺有意思的,是我以前不会想到能出现的。

比如我们有一个加盟商,她讲了自己店里的一件事,就是母女两个人去买产品,妈妈和女儿说你先用,用完觉得好用你告诉我,我也买一个。

比如我们个店,有次我在里面,有三个小姑娘,我看着她们像20岁出头,但三人结伴一起买情趣内衣。

我们现在的女性器具销量占了60%,以时尚震动棒居多,但70%都是由男性在买。现在异性之间为对方买情趣用品非常普遍。

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