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作者:模特时尚

  导语:Alexander Wang想要实现品牌更大的商业潜力。

对于渴望扩张门店的Alexander Wang来说,中国是一个充满潜力的市场。

Alexander Wang目前年销售额约1亿美元,跳出传统时装周的桎梏后, 该品牌还需解决资金难题

Alexander Wang目前年销售额约1亿美元,跳出传统时装周的桎梏后, 该品牌还需解决资金难题

新蒲京在线 1图注来源:Time

作者| 张馨予ZXY

作者 | Lexi Wang

作者 | Lexi Wang

  据女装日报报道,Alexander Wang正在积极与投资咨询公司瑞海恩集团(The Raine Group)建立联系,寻找新的投资,以帮助启动品牌下一阶段的业务,其中包括开设更多商店和加强直接面向消费者的DTC销售模式(Direct-to-consumer)。

来源|界面新闻

设计师Alexander Wang同名品牌持续动荡,上任仅一年的CEO黯然离职。

时尚头条网报道:越来越多国内服饰集团盯上国外设计师品牌,这次的目标是曾一直保持独立的Alexander Wang。

  Alexander Wang为实现品牌更大的商业潜力,有意寻找一个合作伙伴,募集3000万美元的投资,有消息来源称:“Alexander Wang品牌有很大一部分收益来自于批发,但我想他(设计师王大仁)认为品牌在零售领域还有很多发展空间。”

日前,时尚、生活方式和娱乐公司迅驰时尚旗下的尚交所和美国时装品牌Alexander Wang签署战略合作协议,在中国地区开启独家长期合作。

据时尚商业快讯 ,Alexander Wang品牌 CEO Lisa Gersh 已宣布离任,这距离她上任刚好一年时间,未来其职务将由Alexander Wang 本人与其他高层管理人员共同承担,目前该品牌已开始物色新的CEO人选。

时尚商业快讯 援引消息人士称,华裔设计师Alexander Wang王大仁已于9月11日参观了位于济宁的如意集团总部,这也是Alexander Wang首次公开拜访国内服饰集团,该位匿名消息人士表示,Alexander Wang有意借助如意集团的资本和供应链推动其个人品牌的扩张,但拒绝透露具体的合作详情。

  瑞海恩集团是一家专注于科技、媒体和电信领域的国际综合性投资银行,业务包括帮助客户筹集资金、协助公司制定全球发展战略等。

据悉,尚交所将帮助Alexander Wang在中国市场进行商业和市场拓展,并负责品牌与设计师本人在中国的品牌管理、联名设计、跨界合作和商业化发展等业务拓展。除此之外,尚交所还会帮助Alexander Wang在中国地区进行营销及公关业务,助力品牌在中国的发展。

在离任法国奢侈品牌Balenciaga创意总监后,Alexander Wang于2016年6月出任同名品牌CEO与董事长职位,去年10月Alexander Wang决定将CEO职位让予原时尚购物网站Goop CEO Lisa Gersh,后者任期内帮助品牌扩展了新类别的业务。

截至目前,山东如意集团和Alexander Wang均未对消息作任何评论。

  截至发稿前,Alexander Wang和瑞海恩集团还未对前者寻找投资的消息作出回应。

迅驰时尚成立于2008年,以时尚品牌管理和咨询业务起家,2017年1月和美国时装设计师协会达成为期五年的战略合作。2017年9月迅驰时尚促成天猫和纽约时装周达成合作协议,并于2018年2月共同推出“纽约时装周:中国日”项目,由天猫带着中国品牌登上纽约时装周,而迅驰作为主办方之一担起统筹的工作。

Alexander Wang同名品牌 CEO Lisa Gersh 宣布离任

值得关注的是,跳出传统时装周的桎梏后, Alexander Wang正为创意付诸商业实践寻求资本支持。早前有外媒报道其与商业银行The Raine Group合作筹集资金开设更多门店以推动零售业务。据悉,Alexander Wang年销售额约1亿美元,而此次融资的目标金额为3000万美元,并希望借此寻觅到一位可以帮他实现业务目标的合作伙伴。

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尚交所由迅驰时尚于2017年创建,是一个专注于时尚IP领域的资源合作平台,也就是将中美设计师资源引入一个统一的数据库,为有需要的企业客户提供“IP”对接设计合作、品牌联名、IP授权、分销零售等服务。

2018年1月,Alexander Wang突然宣布其同名品牌将从2019年春夏系列开始,将原本应在9月发布的春夏系列提早到6月发布,秋冬系列则将从2月提早到12月发布。值得关注的是,跳出传统时装周的桎梏后, Alexander Wang正为创意付诸商业实践寻求资本支持。据悉,Alexander Wang年销售额约1亿美元,60%在美国以外的海外市场。

美籍华裔设计师Alexander Wang同名品牌创立于2005年,并于2007年发布品牌首个完整的女装系列,Alexander Wang从自由不羁的青年街头文化中汲取灵感形成了独具特色的美式风格。

  如今不止是Alexander Wang,许多品牌都在增强自己的DTC销售模式。DTC销售模式让品牌直面消费者进行销售,能够让品牌和零售商更加轻松地追踪到商品与顾客的信息,也能为顾客提供消费时一对一的个性化体验。

和迅驰时尚合作是Alexander Wang进一步拓宽中国市场的表现。据《女装日报》报道,2018年7月Alexander Wang品牌创始人兼设计师王大仁便开始积极接洽新投资,有意寻找新的合作伙伴,以启动集团下一阶段的业务,包括开设更多门店、支持零售业务。

美籍华裔设计师Alexander Wang同名品牌创立于2005年,并于2007年发布品牌首个完整的女装系列,Alexander Wang从自由不羁的青年街头文化中汲取灵感形成了独具特色的美式风格。

屡获CFDA时尚大奖并获得《Vogue》主编 Anna Wintour的赏识后,Alexander Wang又于2011年进军男装市场,同时获得《GQ》最佳男装设计师的称号。Alexander Wang本人对时装设计出色的驾驭能力以及在年轻消费者中积累的人气引起了奢侈品牌Balenciaga的关注,2012年他出任该品牌创意总监并在接下来三年里频繁往返于巴黎和纽约之间,统领两家公司设计团队。

  Gucci和LV是对DTC销售模式运用得很好的两个品牌。前者的直营店业绩不断增加,电子商务的发展也势头正猛;后者在中国电商市场后来居上,2018年中国奢侈品市场数字IQ报告显示,LV在奢侈品品牌表现榜单中的排名第二,较去年上升了七名。

目前Alexander Wang在中国地区共有三家直营门店,分别位于北京三里屯、上海芮欧百货以及上海环贸iapm商场,另外品牌也通过I.T、Joyce和连卡佛这三家集合店在重庆、成都、广州、杭州等城市销售。对于渴望扩张门店的Alexander Wang来说,中国是一个充满潜力的市场。

屡获CFDA时尚大奖并获得《Vogue》主编 Anna Wintour的赏识后,Alexander Wang又于2011年进军男装市场,同时获得《GQ》最佳男装设计师的称号。Alexander Wang本人对时装设计出色的驾驭能力以及在年轻消费者中积累的人气引起了奢侈品牌Balenciaga的关注,2012年他出任该品牌创意总监并在接下来三年里频繁往返于巴黎和纽约之间,统领两家公司设计团队。

不过,Alexander Wang并未如业界所愿兼顾好个人品牌和Balenciaga的发展,2015年秋季宣布不再与Balenciaga续约。有知情人士表示,面对两个品牌业务所带来的业绩压力或许是导致此次终止合约的原因。

  除此之外,Kate Spade 和Rebecca Minkoff也通过增强DTC模式、直面消费者进行营销,得到了一些不错的销售成果。

而据迅驰时尚创始人及CEO方涛介绍,Alexander Wang在中国的品牌管理、联名设计、跨界合作等业务已有雏型及方向,不过目前还不方便透露。

不过,Alexander Wang并未如业界所愿兼顾好个人品牌和Balenciaga的发展,2015年秋季宣布不再与Balenciaga续约。有知情人士表示,面对两个品牌业务所带来的业绩压力或许是导致此次终止合约的原因。

重新回归个人品牌后,Alexander Wang开始专注于从人事到业务上的战略性改革。 他首先将男装成衣与T by Alexander Wang合并,在人事方面,他则提出把纽约、巴黎和香港三个办事处合并,对将近300名员工进行统一管理。而品牌首位总裁Rodrigo Bazan离职后,Alexander Wang即任命DKNY前总裁Mary Wang为品牌执行总裁以负责全球业务,仅间隔半年后,Alexander Wang决定将CEO职位让予原时尚购物网站Goop CEO Lisa Gersh。

  DTC销售模式在众多品牌都得到了成功的应用,这让略显落后的Alexander Wang也跃跃欲试。

从过往经验来看,Alexander Wang在中国市场的联名设计和跨界合作会有不少消费者十分期待。2014年Alexander Wang和快时尚品牌H&M推出的联名款在全球引发抢购狂潮,北京和上海也不例外,甚至还有人在排队时大打出手。2016年Alexander Wang和Adidas开始合作,如今合作系列已经推出了好几季。2018年Alexander Wang和优衣库二度合作,推出联名Heattech内衣系列,在社交媒体上也有不错的反响。

重新回归个人品牌后,Alexander Wang开始专注于从人事到业务上的战略性改革。 他首先将男装成衣与T by Alexander Wang合并,在人事方面,他则提出把纽约、巴黎和香港三个办事处合并,对将近300名员工进行统一管理。而品牌首位总裁Rodrigo Bazan离职后,Alexander Wang即任命DKNY前总裁Mary Wang为品牌执行总裁以负责全球业务。

从行业整体来看,快时尚的低定价机制与奢侈品牌的年轻化正在围剿独立设计师生存空间。目前Alexander Wang依然拥有品牌的独立运营权,但品牌能否进一步开展业务转型扩张将取决于资金的注入。自去年3月开始,业内即有传闻品牌在寻求外部投资,设计师本人甚至有可能为帮助发展品牌业务而出售少数股权,但品牌此前与私募股权公司General Atlantic的谈判随后不了了之。

  在此之前,Alexander Wang曾和一些私募股本公司进行联系并讨论了相关投资,但并未正式确立合作关系。对此,一些人猜测该公司还没有合适的管理机制,来和专业投资者保持同步。

麦肯锡与BoF时装商业评论日前联合发布的《2019年度全球时尚业态报告》指出,2019年中国将首次超过美国,成为全球最大时尚市场。如此来看,Alexander Wang的时装品牌向规模超大、增长迅速的中国市场进行拓展也是大势所趋。

从行业整体来看,快时尚的低定价机制与奢侈品牌的年轻化正在围剿独立设计师生存空间。目前Alexander Wang依然拥有品牌的独立运营权,但品牌能否进一步开展业务转型扩张将取决于资金的注入。自去年3月开始,业内即有传闻品牌在寻求外部投资,设计师本人甚至有可能为帮助发展品牌业务而出售少数股权,但品牌此前与私募股权公司General Atlantic的谈判随后不了了之。

而山东如意集团或许是Alexander Wang的最大潜在的合作伙伴。在中国服饰公司全球化的道路上,如意集团选择了进军奢侈时尚领域。从规模来看,该集团已经是全球收入排名前20的时尚奢侈品集团。除Maje母公司SMCP集团外,如意集团旗下还拥有山东如意毛纺服装集团股份有限公司、英国风衣品牌Aquascutum雅格狮丹以及面料制造商LYCRA莱卡等公司。今年2月,如意集团以约7亿美元的价格成功竞得瑞士奢侈品牌Bally。

2018年服装企业并购如何在资本运作中取胜?

值得关注的是,Alexander Wang正寻求跟国内服饰集团的合牌,据时尚商业快讯援引消息人士称,Alexander Wang王大仁已于今年9月11日参观了位于济宁的如意集团总部,这也是Alexander Wang首次公开拜访国内服饰集团,该位匿名消息人士表示,Alexander Wang有意借助如意集团的资本和供应链推动其个人品牌的扩张,但拒绝透露具体的合作详情。

如意会在5到10年成为一个千亿级别的时尚产业集团,要把山东建成中国的时尚之都,如意集团董事局主席邱亚夫早前表示,如意带着天下一家的心态要建立中国自己的时尚文化圈,中国LVMH不再是传言,公司的目标是占据国际时尚金字塔的顶端。

步森战略投资麦考利 欲借其拓展服装渠道

如意集团董事局主席邱亚夫早前表示,中国服装要突围就要撕掉廉价标签。他强调如意集团正在整合全球资源,把全球最优秀设计师请来为我所用。

彭博社今年1月发布《当心,中国版 LVMH 集团即将到来》的报道指出,山东如意集团的快速扩张遵循中国公司一贯的并购模式,过去几年频繁的收购奢侈时尚品牌交易显示出其希望通过资本运作取胜的战略。


事实上,近来不少设计师品牌都在通过卖身解决自身的运营与资金难题,在时装品牌洗牌速度加快的今天,仅专注创意领域的设计师正面临更大的挑战。今年6月,西班牙香水集团Puig发布的声明称,其已收购比利时设计师品牌Dries Van Noten的大部分股权,Dries Van Noten本人仍持有少数股份,并继续担任首席创意官和董事会主席。

该报道还指出,全球奢侈品行业应该警惕,对于一个在亚洲认知度很高但表现不佳的品牌,例如Prada或 Salvatore Ferragamo,需要考虑该地区像山东如意这样的潜在收购者,而主导这一行业的三大集团 LVMH、历峰集团以及开云集团也需要警惕来自中国的潜在竞争者。

不过,并不是所有设计师品牌在被资本市场看好前都处于被动局面,也存在因商业潜力被奢侈品巨头看好的品牌。今年8月,意大利男装奢侈品集团Ermenegildo Zegna杰尼亚从Sandbridge Capital手中收购了美国设计师品牌Thom Browne 85%的股份,高达5亿美元的收购价格令业界颇感意外。

毕竟,山东如意集团不会止步于收购 Bally。邱亚夫早前表示,中国服装要突围就要撕掉廉价标签。他强调如意集团正在整合全球资源,把全球最优秀设计师请来为我所用。

Thom Browne由现年53岁的设计师Thom Browne于2001年创立,凭借独特剪裁的缩水式西装套装与红白蓝条纹衬衫,该品牌在时尚圈迅速窜红,已成为最被业界看好的设计师品牌之一。

最新对海外设计师品牌产生兴趣的是国内服饰集团森马,上周其宣布将以500 万美元(约合3427.3万人民币)收购美国华裔设计师Jason Wu同名品牌的母公司的股权,这也意味着目前Jason Wu的旗下的品牌估值已达4500万美元,约合3亿人民币。

据品牌去年披露的数据,Thom Browne 2016年销售额达1亿美元,创历史新高,其中30%来自美国与加拿大、30%来自欧洲,40%来自包括大中华区在内的亚洲市场,并预计今年销售额增幅约为25%-30%至1.25亿美元。目前品牌男装品类销售额占总销售额的67%,女装业务则占总销售额的1/3。

资金充沛的中国资本也表示出对海外年轻设计师品牌产生兴趣,除了Alexander Wang以外,最新一起案例是国内服饰集团森马上周宣布将以500 万美元收购美国华裔设计师Jason Wu同名品牌的母公司的股权,这也意味着目前Jason Wu的旗下的品牌估值已达4500万美元。

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