看过你就知道了,塑一张异样脸谱

作者:模特时尚

珠宝行业因为沾金带银的缘故,在很多人眼中都是一个尊贵且富有的行业。外行人羡慕珠宝商随手成千上万的交易额,会自然把珠宝商理解成富得流油的豪商巨贾,一旦有了充足的资金,变会萌生出开一家珠宝店的想法。那么,开一家珠宝店的利润到底如何,是否有传闻中十倍甚至几十倍的暴利存在?

宁波的天一广场被称为宁波人的“大客厅”,夜晚海风习习,灯火辉煌。装饰精美的珠宝店占尽风水宝地,享有时装店相当的人气。休闲纳凉逛珠宝店是宁波人夜生活的一部分。走马观花地看一圈,宁波珠宝专卖店确实犹如消去“婴儿肥”的少女,出落的标致可人,颇具国际化。

这几年来随着珠宝行业的发展有很大的趋势,有许多的人都看中了其中巨大的商机,都想开个珠宝店。有这个想法是对的,但是开家珠宝店并没有想象中的那么简单,需要方方面面都要考虑周全!

不知从何时起,银饰对大众的吸引开始从平淡转向强烈。尤其是随着夏日的来临,银饰的销售高峰也到来了。
对那些正在寻找创业门路的人来说,这条道路门槛低,资金要求不高,但决定经营之前,要注意的细节可不少———

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宁波黄金珠宝协会秘书长周素珍带着我们走进的第一家是阿土金店。阿土和阿福是一对亲兄弟,阿福的店也在不远处,叫“正大福”。阿土金店的值班经理阿金介绍说:“阿土来自浙江临海,最初开手工作坊,现在企业形成一定规模。在台州有分店,江苏也有分店。

以银饰为主的珠宝店

市场前景
记者发现,在金华,银饰品已经渐渐远离传统首饰的概念,而向流行商品靠拢。如一百,银饰早已退出该商场珠宝柜台,转战二楼女装部,和时尚服装做伴销售。现在不少商场、珠宝店,连娃娃佩带的银镯、银锁等传统银饰也越来越少见。
因为成本低廉、造型多变,银饰以特色小店的形式满地开花,造型也越来越趋向于大胆精美富有个性。据了解,在所有银饰品中,足银素镶首饰仍占据着主要地位,此外,镶宝石以及其他材料的银饰需求也在明显增长。

首先,以开店立业为目的的投资者要知道,如果只是开一家珠宝店的话,开店的房租、装修、人工便是一笔不小的开支,单从开店的角度来说,开一家珠宝店和开一家服装店并没有多大的区别。

北京五寰设有专柜。这家店进门处摆放着根雕造型的茶几和椅子。去年下半年新装修的店面,比原来扩大了一半空间。全部采用开架式柜台,布局新颖,灯光考究。这种人性化的布局使得消费者和营业员拉近了距离,店面形象也变得和蔼可亲。客人可以坐在柜台前慢慢欣赏,也可以在茶座喝水聊天,值班经理随时解答各类问题。”

女人的钱是最好赚的,这个毋庸置疑,看看各大商场,都把最好的黄金位置摆放女性的商品,比如商场一楼通常都是化妆品、珠宝相关。

开店形式
银饰店在我市目前主要有以下两种形式:
一类是品牌饰品的加盟店、连锁店。这些店在交付加盟费后,接受总店的统一发货、促销安排,进货渠道比较单一集中。总店品牌的成功与否,对加盟店销量影响很大。在开店之初,可以选择比较成功的品牌,以更快地赢得消费者的信任。如市区现有的银时代、银工坊等。
另一类是经营者自己组织货源,自定价格。一般说来,专业批发市场,甚至出外旅游地点都是进货的主要渠道。如恒大5楼女子百货中的一些银饰专柜。

然后我们来说说珠宝行业的一些真相,比如十倍和几十倍的暴利。如果投资者把做珠宝生意看成一夜暴富的赌石,一旦风来鸿运赌石成功,万元毛石以百万价格出手也不算稀罕。但大多数投资者都想错了,因为赌石和做珠宝生意是截然不同的两回事情,前者是赌博,后者才是买卖。

阿土是位技术高超的金匠。常言名师出高徒,他把技术传给了年轻人。所以他的店里维修是一绝。当班师傅就像裁缝得心应手地修改着首饰。有位顾客递上一枚戒指要求扩圈。他先剪开再焊接,很快恢复原样。他告诉我们:“一般质量都出在焊接处。有断项链的,断耳环的,还有戒指变形的及掉石的。很多顾客是来翻新的。几乎每年翻新,甚至戴几个月都有翻新的。大家相互交流,新款传播很快。”

银饰是最稳的、最基础的、大多普通投资者入行的选择,零售价格也是比较亲民,从十元到几百不等。

店面选择
对于初创业者,选择的店面不需太大,一般十来个平方米即可。不但店面、房租投入更容易,也便于照看生意,以防挂得琳琅满目的商品被人顺手牵羊。而且省人工,1~2人看店便已足够。另一好处是商品陈列更紧密,视觉上会感觉品种丰富、价格实在,更容易抓住银饰品的主要消费群。

马克思在《资本论》中说过一段话,大致意思是100%的利润会让资本家铤而走险,200%的利润会让资本家藐视法律,如果有300%的利润那么资本家会践踏世间的一切。这句话可以用到珠宝行业上来,如果能有300%的利润,珠宝行业早已被疯狂的资本家们占领了,但事实并非如此,珠宝行业是我国乃至全世界的传统行业,在漫长的发展过程中,它早就褪下了一层层的行业红利,不存在垄断也没有无法跨越的高门槛。平时大家看到的珠宝行业交易额惊人,那是因为珠宝产品本身就带着昂贵的价值,而不是黑心卖家有意为之的炒作。

每天阿土金店能接待二三十人。加工费10元/克,修理费一件也就是10元-20元。花钱不多,方便不少。

银饰优点:投资小,款式丰富、开店不受区域限制,易生存。

店址选择
对创业者来说,无论哪种形式,地段的选择是非常重要的。尤其是时尚银饰店,不好的地段将成为未来生意的“死穴”。以下地段可作参考:
一是高校周边。学生消费群对价格不高而款式时尚的银饰更易接受,尤其是价格从五元至数十元的耳钉、戒指等。
二是周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区。买衣同时搭配饰品是不少女性消费者下意识的消费习惯,而且在消费服装时,更易接受饰品消费。
三是大型新兴小区周边。因为入住者多为年轻白领,捕捉时尚、搭配日常服装的兴趣和要求皆高。
另外,在超市内或商场里设专柜,借其人气促进销售也是一种选择。但因为要额外加上入场费等大笔费用,小本创业的店主还是不选为好。

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万隆金店是浙江发展速度较快的一家企业。店中挂有2005年1月由浙江省消费者协会颁发的“第六届浙江省消费者信得过单位”

银饰缺点:款式更新快,产品易氧化售后多,款式太多易积压货品。必须开在人流量大的地方,客户没有忠诚度。

成功范例
范例一:恒大女子百货五楼71~72号店铺。没有名字,但已生存了5年之久。该店大约15个平方米,和大多数银饰品店的布置相似,几个长方形透明玻璃柜台,戒指、手链、挂件等陈放其中,既是产品陈列柜,也是整个店铺的柜台。墙上制作了一个简单的壁挂展示板,铺上黑布就又成了项链、耳环等的展示区,再配上一些玻璃镜子,有关银饰的装备就完成了。
需要指出的是,虽然该店铺陈列了几百款包揽了男女式多种类型的饰品,但实际只占了整个店面的1/3左右,其他区域则被充分利用起来经营其他发夹、钱包等。因此如果专门经营银饰的话,一个铺面即可。
记者了解到,这里的主要顾客群体为学生以及一些常在服饰区逛的时尚人士,目前以比较细巧精致的项链、手链、脚链以及耳环、耳钉等销量最好。由于银饰品潮流风向转变较快,所以每个星期都要进一次货,主要进货地点就在义乌,交通方便且供货商多。
从成本方面考虑,这样一个银饰专柜启动资金在5万元左右。包括摊位租赁费3~4万元/年,首批进货成本6000元左右,如果雇人工的话,一般为每人1000元/月,余下的便可作为流动资金。在利润上,这里多采用薄利多销的方式,一个进价40~50元不等的产品一般利润为7~8元,一个月利润在5000~6000元左右。
范例二:开在西市街的“银时代”。属于品牌银饰加盟店,虽然店面也不大,7~8个平方,但装修相对高档一点。
相对来说,开家加盟店比较省心,装修由总店统一安排,货物也主要由总店配货,不须自己太频繁地去产地进。但不方便的地方也有,如“银时代”品牌规定:单店首次配货须达4.5万元以上,享受20%换货率,当月30天内换货,省外40天,超时不换。
成本较高也是问题之一。首先是加盟费,独家代理的话加盟费1万元;其次是进货,首批4.5万元;房租,该地段6万~7万元/年;装修,6000~7000元;人工,按市场行情,每人1000元/月。
不过由于总体定位较高,单件商品价格也相对较高,主要顾客群为年轻白领,每月利润一般为1万~2万元。
需要提醒的是,决定加盟之前,应该先从时尚杂志或其他渠道对时下潮流做到心中有数,然后对实物进行考察。对于银饰品经营初入行者来说,花在“比较”上的工夫千万不可少。

生意人都明白一个道理,那就是通货是不赚钱的。珠宝行业中的低端产品就属于行业通货,这类产品表面上价格很高,但利润并不高。能够依靠这类产品赚钱的人,只有一种人,那就是无良奸商。这和餐饮行业有一定的共同之处,赚得多不多,得看商家良心有几分。

牌匾。这个店与别店不同的是:双双对对比较多。一位孕妇和丈夫来到柜台前,营业员马上知道他们在给未出生的孩子选购手镯。她选出几款手镯,给夫妻俩看。妻子看中一件4克多的黄金手镯,这种红线编织的手链挂着星星、葫芦等金饰,玲珑可爱。营业小姐的敏捷和从容,全然不用那种生硬死板的待客方式。

投资预算:20万至50万

所以,抛开一些不正当的买卖手段,正规的珠宝店利润并没有大家想的那么高。正规珠宝店的店主为了维护自家的声誉,也不可能因为短期的利润而出售伪劣产品。而且大多数消费者对珠宝产品都有一定的警惕心理,想通过不正当手段获利基本是不现实的。

一位小伙子在镜前不停地试戴项链,这种镜头记者还很少见。营业员很策略地导引着他的女朋友亲自选货,一件件让小伙子欣赏。最终的决定权,营业员也巧妙地给了他的女朋友。她选中一件重36克的黄金项链,两人皆大欢喜。那些摆放红牌标记的首饰一般都被预订,让客人既欣赏又羡慕。也有意无意地透露本店产品的抢手。

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目前珠宝市场真正能够赚钱的,只有翡翠和玉。“黄金有价玉无价”,因为玉器的价格相对没有标准,是可以做到三倍之上,甚至十倍之上的利润。但与之相对的,也是玉石生意的高风险性。至于普通的金银产品,因为金银价格都非常透明,产品的价也仅仅是材料加上工费而已,即便利润不错,但也远远达不到所谓的暴利标准。

凤祥银楼上柜一些获奖设计新款,品种已经不全。2000元左右的18K金锆石镶嵌戒指卖得很好。这家店凡是镶嵌首饰都按件卖,除此之外,钯金也是按件卖的。在8月中旬,钯金为148元/克左右,黄金在145元/克左右。我们正好碰上一位订亲的姑娘在选首饰,一大帮家人簇拥着,场面很隆重。定亲的黄金首饰一般在2000元-3000元之间。据说今年结婚的少,而订婚首饰量都不大。凤祥银楼的总经理说:“宁波结婚讲究年景,今年黄金生意不好做,翡翠生意还可以。本地人遇到不顺心的事,习惯买个翡翠手镯避邪。”

以彩宝为主的珠宝店

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隔不多远,又是一家凤祥银楼。记者问是否会分散客流时,周素珍说:“这里人山人海,并不影响”。这家店推广的是百年情缘翡翠文化促销活动。“玉之灵性,夏之清凉”的广告牌放在入门显眼处。今年宝协及时跟进市场,举办翡翠培训班,请专家讲授翡翠专业知识和文化渊源,通过经理、店长、营业员一级一级传到消费者。

彩宝即彩色宝石,是除钻石外所有宝石的总称。最常见的彩色宝石包括红宝石、蓝宝石、祖母绿、海蓝宝石、坦桑石、碧玺等,受到投资者的青睐。

一家普通的珠宝店,金银产品的毛利润不会超过30%,玉器产品的毛利润不会超过80%,去掉其他经营费用,最终的纯利润大概在10%-20%之间。

“绿洲”似乎是新疆石河子的专用代名词。宁波竟然有一家珠宝店也叫“绿洲”。绿洲珠宝店是90年代开设的,这里确实让人联想到绿洲。柜台上摆放的广东惠南翡翠绿葱葱地铺了一片。宁波翡翠流行的很迅速,当地百姓觉得钻石硬翡翠柔,买块翡翠多功能。店里营业员确实很会讲翡翠文化。一般量销售最大的是中档翡翠挂件,价格在3000-4000元之间。今年翡翠吉祥物和佛挂件很受欢迎。维修柜台的深圳师傅黄镇佳介绍说:“送我们这里修的翠牌多是包镶脱落。我不采用胶粘,粘了还会脱落。我把托补金加固,非常结实。”问到其他首饰维修情况,他说:“维修活夏天忙于冬天,主要是断链的多。热天洗澡不摘项链,毛巾剐住就剐坏了。”

国内扩展了彩宝的范围,琥珀、蜜蜡、珍珠、珊瑚、砗磲等有机宝石也包括在内,还有石榴石、水晶类也是市场上的宠儿。

和其他行业相比,珠宝行业最大的好处不在于高不可攀的利润,而在于轻松自由的经营方式。珠宝店属于高库存和低周转的行业,比起绝大多数其他行业,珠宝行业的从业者都是非常轻松和自在的。如果投资者打算做珠宝生意,务必要有做长期投资的耐心和准备。

天一广场夜景迷人。这个名字来源于全国第一大藏书楼--“天一阁”藏书楼。广场有大型水幕电影和几十米的人工喷泉,波光粼粼。据说当年有8个国家的设计师参与广场设计方案竞标。环绕着广场的还有宁波银泰百货和第二百货商场。银泰有周大福、丽宝缘、戴梦得、华友、潮鸿基、帝爵等珠宝品牌。

金银和钻石是常规的产品,价格透明化、产品的同质化问题导致一些商家只能在价格上血拼。

和其他行业相比,珠宝店的好处是多年以后即使生意不做了,货还在,还是保值的。

二百的品牌也非常多,周新新、金象、瑞恩、菲比蓝诺、兆亮、简金品、明牌、富丽、赋美诗、艾丽斯、雅丽、亨得利珠宝等。宁波人喜欢讨吉利,走俏的款型就有1-10系列幸运数字吊坠。营业员会说:“每个人都有自己的幸运数字,你的幸运数字是几?”数字上镶嵌很多碎钻来渲染时尚元素,价格都在2000元左右。

传统饰品方面,一成不变的款式和颜色已经不再对生活品质有要求的90后、00后的关注,五颜六色、款式多变、宝石的独一无二性更受年轻人的青睐。

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和杭州人相反的是,宁波人不太喜欢在商场买珠宝。奔专卖店目的很明确,商场里却像潮水一样留不住人。这也就是近3年的变化,应该说宁波珠宝专卖店成气候了。

生肖、星座、色彩、心理学、易经、七轮、五行等文化和彩宝的结合,使彩宝文化附加值增强。

开珠宝店有三个基本要素:人、货、铺。

整个宁波珠宝市场还是以钻石为主。周素珍介绍说:“宁波检测站年检测量在18万件左右。钻石占60%-70%,翡翠占百分之十几,其他彩石不多,素金基本不再检测。短斤缺两、成色不足等问题已不存在。有的顾客发现金饰发白,就以为是假的。其实劣质化妆品或温度计打碎等,沾到黄金首饰上都可能变白。”记者浏览钻石饰品时,发现“惹火”的版型就被演绎的千奇百怪,有的款型像条拖着长长尾巴的小蝌蚪。据说三五年前的宁波市场,彩宝销售还可以,后来就是钻石和黄金,今年是翡翠走俏。90年代翡翠火过一阵子,在2000年以后消退了。原因一是年轻人觉得翡翠不时尚;二是检测机构不健全,A货B货难分辨。现在不仅钻石产品配有检测证书,高档翡翠也配了证。问到黄金的销售情况,周素珍说:“2000年以前,宁波每天黄金营业额可以达到100万元。后来冷了一段时间,虽说现在增上来了,但是今年销售形势没有去年好,主要原因是今年结婚少于往年,投资和房地产降温。宁波宝协成立后,首要工作就是开展行业自律。因为从去年下半年开始,商家开始抢占市场份额,很多店在乱打折,有的打到2.5折。标价1万元的产品,打完折不到两三千元,大大损伤消费者的购买信心。很多消费者转移到其他城市或国外去买首饰,认为宁波今天涨明天落的,没有安全感。宁波技术监督局、工商联和宝协联手规范市场,乱打折之风基本煞住。”

旺财运的会选择黄水晶、发晶,旺事业运的会选择红纹石、绿幽灵,旺情感的会选择月光石、芙蓉石,养生的会选择碧玺、砭石、琥珀蜜蜡等等。

人,就是营业员。人的成本是工资和提成,各地工资待遇不一,内地工资可能稍低,深圳水贝这边营业员工资大部分不超过三千,很苦。除了营业员,大部分店铺老板会请一个亲戚或者靠的住的人看店,下班后看管货品。

彩宝优点:等级价值难以鉴定、价格不透明,利润空间极大,受到商家的追捧,市场前景广阔。

货,进货成本。普通珠宝店货品大概是黄金、银饰、K金、铂金、钻石、彩宝、翡翠。黄金成本高,一公斤黄金现在拿货价大概在27.5万,举个例子,开一家50平的店铺,大概能摆25米左右的柜台,一节柜台长度1.2米,就是能放20节柜台。开店一节柜台黄金放800克-1000克,折合拿货价是22-27万,20节柜台拿出来5节做黄金,就是130万。拿出来5节柜台做银饰,一节柜台放银饰6000块钱够了,总共3万块钱。黄金银饰是大部分客户的需求,虽然成本相对较高,占用资金较大,但是吸引人带动其他货品销售,另外贵金属走量,一克的利润三五十块钱,架不住买的多,北方结婚有三金,潮汕莆田更恐怖,黄金有市场需求。还有十节柜台放钻石和翡翠、k、铂金,地方不一样消费层级不一样,K铂金、钻石偏重沿海城市,产品款式各地也不一,但10节柜台10万块钱够了。合计50平珠宝店铺货品合计费用是140万左右,当然如果只拿出来三节柜台做黄金的话只需要100万就够了。

彩宝缺点:在国内兴起也不过十年的光景,相对公众认知率较低,三四线城市接受率偏低,需要有一个市场培育的阶段。单纯的彩宝店除非个人资源强,能力强,不然难以存活。

铺,店铺,店铺的选址、装修。铺也分门店和商超,好的门店有转让费,好的商超有入场费。从选址上来讲,好的位置直接关系到后面店铺的经营,选对了位置,店铺可能就已经成功了70%。从装修上来讲,风格不一,用材讲究当然价格不低,举例一个普通的50平的店铺10万块钱的装修,加上柜台道具一米要2800-3000块钱,折合总的费用是15万。

投资资金预算:40万至100万

综上所述,我们拿一个50平的店铺举例,开个珠宝店前期投入装修和货品总共费用是115-155万左右。珠宝行业从上游供应链来说,因为大量的工序还是需要手工去做,所以是劳动密集型;另一方面,珠宝行业属于资本密集型,货品占据大量成本。店东的经济状况和各地的款式需求不一,直接影响到店铺的配货,但大概50平左右店铺需要100-150万的资金不会差太多。

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以玉石为主的珠宝店

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客观的说,玉石市场虽说火爆异常,利润是所有珠宝里最高的,然则实体玉石店在全国大量倒闭。消费结构升级,消费主力转移,玉石店已不见曾经的辉煌。

一是其他品类的冲击,多样化的彩宝、金银款式让单调、简单的玉石饰品空间进一步压缩,顾客有了更多的选择。

二是玉石价格连续三十年都处于一个高速增长阶段,价格过高,矿产资源的匮乏增加了其稀缺性。

据调查,很多年轻人认为玉品质好的价格贵,价格便宜的品质差,不漂亮,没颜值。

三是电商冲击,直播兴起,整个玉石市场被做烂了,鱼龙混杂,良莠不齐,假货泛滥,没有独特技巧的实体店难以生存。

贵重的玉石购买者一般和收藏家重合,购买几乎都是熟人购买,有固定的圈子,外行难以涉入。

新手开店不建议直接开玉石店,货源难以保证,客源难以保证。

投资资金预算:30万至1000万

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以黄金为主的珠宝店

黄金是国际硬通货,变现能力强,还是国家储备货币,因此黄金有非常强的保值能力,也是大众都知道的保值金属。

黄金利润点在加工费和回收方面,稳稳当当的有百分之十以上的毛利润。

黄金店利润的来源是店内附加的镶嵌类和钻石产品。

黄金店的特征是投资大,回本周期长,市场接近饱和,竞争压力大,价格比较透明,受国际金价影响。

大城市入场的都是有金钱、有后台、有资源的成功企业家,竞争压力非常大。

农村乡镇市场反而有相当大的潜力,大有可为,是普通老百姓投资首选。

投资资金预算:300万至2000万

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以钻石为主的珠宝店

钻石的利润还是有很大空间。

目前钻石购买有2种方法,一个买现货钻石,二是无实物定制钻石,需等待一段时间。

定制模式使钻石定制工作室成为新的投资热点。这种工作室要求自身懂设计,有固定的厂家合作,有营销手段,自带客源。

现货钻石销售不用说了,也是要具有相当的资金实力、资源水平才行。不过很多钻石厂家对大的品牌、大的黄金店实行代销或部分赊销模式,也降低了资金压力。

投资预算:50万至一亿

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珠宝行业是一个投资回报稳定的行业。目前新营销兴起,资本入场,珠宝行业也迎来了挑战,正处于一个百家争鸣、市场洗牌的时代。这是危机,也是机遇!

无论如何,珠宝行业的未来让人期待!

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